吸管妞導(dǎo)讀
“雙童”一直以來(lái)都深受媒體關(guān)注。這不，10月26日 《亞洲食品與飲料》雜志發(fā)出了一篇關(guān)于“雙童”的報(bào)道！《亞洲食品與飲料》是一本食品與飲料行業(yè)的導(dǎo)航雜志哦，下面吸管妞就帶大家來(lái)看看吧！
《亞洲食品與飲料雜志》報(bào)道截圖
“以小博大”：一根吸管引領(lǐng)行業(yè)劇變
《亞洲食品與飲料》雜志2017年10—12月刊
在國(guó)際化商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)在，Made in China正在努力擺脫低端、劣質(zhì)的標(biāo)簽，中國(guó)的許多世界級(jí)別的公司（諸如聯(lián)想、華為等）正在向高品質(zhì)邁進(jìn)。然而，鮮少有人知道，在浩如煙海的中國(guó)小商品制造企業(yè)中，也有很多已經(jīng)告別了過(guò)去低價(jià)銷(xiāo)售、以量取勝的模式，慢慢向高附加值、高定位品牌化的模式，并且慢慢被國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)接受。
位于義烏的雙童吸管就是這樣一家公司。在以小商品制造基地而聞名世界的義烏，吸管是連皮革、五金、絲襪等都比不上的小中之小。然而，正如雙童吸管的董事長(zhǎng)樓仲平辦公室墻上掛著的“以小搏大”橫幅一樣，這家只生產(chǎn)塑料吸管的企業(yè)早已告別了世界規(guī)模第一的得意感，并在高附加值、高定位品牌化這條路上走得越來(lái)越穩(wěn)。
掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)
一根小小的吸管，平均售價(jià)只有8厘錢(qián)，至于能夠獲取的利潤(rùn)，那得用噸來(lái)計(jì)算吸管的重量才能把利潤(rùn)這個(gè)數(shù)字變得可觀。可就是這毫不起眼的一根吸管，“雙童”將它做到極致，并且創(chuàng)造了上億的產(chǎn)值。
如果僅僅生產(chǎn)市面上廣泛使用的普通吸管，相信“雙童”如今也僅僅是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，不會(huì)有如今的規(guī)模，正是由于對(duì)品質(zhì)的追求，“雙童”決定開(kāi)始做出改變，首次轉(zhuǎn)型實(shí)施“小客戶原則”，有意識(shí)地逐漸放棄超大規(guī)模的國(guó)外客戶，開(kāi)發(fā)日本、歐洲等優(yōu)質(zhì)高端客戶群，并且有意識(shí)地控制OEM貼牌加工生產(chǎn)模式，全面推廣企業(yè)自有品牌的市場(chǎng)覆蓋率。這個(gè)轉(zhuǎn)變的確帶來(lái)了效果：“雙童”的全球客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，從“大而集中”到“小而分散”，客戶數(shù)量增多，群體由低端向高端邁進(jìn)，企業(yè)市場(chǎng)掌控格局完全發(fā)生變化，由原來(lái)的客戶主導(dǎo)變?yōu)樽晕抑鲗?dǎo)模式。目前“雙童”年生產(chǎn)各類(lèi)高端塑料飲料吸管5,000多萬(wàn)噸，近百億支，產(chǎn)品主要供應(yīng)國(guó)內(nèi)外流通領(lǐng)域的商場(chǎng)超市，部分直供于國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)場(chǎng)所和連鎖餐飲機(jī)構(gòu)的配AZ套使用，在國(guó)內(nèi)高端吸管流通類(lèi)市場(chǎng)占有率在50%以上。
目前，雙童吸管已經(jīng)成為中國(guó)吸管行業(yè)最具影響力的龍頭企業(yè)，從2006年開(kāi)始，“雙童”先后承擔(dān)并起草完成了《聚丙烯飲用吸管》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)甚至是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，是浙江省唯一一家由單一企業(yè)承擔(dān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)起草編制任務(wù)的中小企業(yè)，在自我提升中占據(jù)了吸管行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈頂端，掌握了全球吸管行業(yè)發(fā)展的話語(yǔ)權(quán)和經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。
小小吸管 創(chuàng)意無(wú)限
光有品質(zhì)還不夠，在消費(fèi)主力轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>80、90后的時(shí)代，創(chuàng)意才是一個(gè)企業(yè)前進(jìn)的不竭動(dòng)力。已經(jīng)年過(guò)50的樓董事長(zhǎng)對(duì)創(chuàng)意有著非同一般的執(zhí)著，他喜歡嘗試新鮮事，像年輕人一樣喜歡玩微博、逛聚劃算，“雙童”的創(chuàng)新產(chǎn)品他都親自參與設(shè)計(jì)，并且擁有了一百多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利。
對(duì)于樓董事長(zhǎng)的創(chuàng)意思維相信通過(guò)“雙童”的天貓旗艦店就能發(fā)現(xiàn)端倪：有專(zhuān)為小孩子設(shè)計(jì)的各種玩具造型的吸管——將安裝了Hello Kitty、籃球、風(fēng)車(chē)、小鳥(niǎo)等藝術(shù)造型安裝在吸管上，這樣的吸管不僅擁有喝水的作用，還是一個(gè)有趣的小玩具，讓孩子覺(jué)得喝水也是別有樂(lè)趣的一件事；百變多味哈哈吸管，全球獨(dú)創(chuàng)的專(zhuān)利產(chǎn)品，獨(dú)創(chuàng)性地在吸管中間增加了球體“溶解腔”設(shè)計(jì)，可以在球體中加入巧克力、水果糖等，隨著液體流過(guò)球體中的東西會(huì)慢慢融化，讓飲料變得好喝好玩；還有可單吸也可共享的愛(ài)心吸管，實(shí)現(xiàn)了情侶間的親密共享；除此之外還能看到風(fēng)靡全球的眼睛吸管，把吸管做成眼鏡的模樣，喝飲料時(shí)如果帶著這個(gè)吸管，那感覺(jué)別提多炫酷了，如果是在夏天，還能為你的臉蛋降降溫……
個(gè)性化也是21世紀(jì)的關(guān)鍵詞，定制個(gè)性化的吸管也是“雙童”所接訂單中占較大比例的一部分，為高檔咖啡館、飯店等定制吸管，有適合紅豆冰沙用的匙羹吸管、也有彎曲一百多節(jié)的咖啡店用裝飾吸管、還有可分解的生物環(huán)保材質(zhì)吸管……為了應(yīng)付不同客戶的不同需求，“雙童”可以生產(chǎn)超過(guò)幾百個(gè)吸管品項(xiàng)。
如今已不是“閉門(mén)造車(chē)，出門(mén)合轍”的年代了，敞開(kāi)大門(mén)增加合作關(guān)系也能為吸管的創(chuàng)新注入源源不斷的活力。“雙童”與北京工商大學(xué)、北京服裝設(shè)計(jì)學(xué)院、浙江師范大學(xué)等院校與機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展創(chuàng)意吸管的開(kāi)發(fā)合作。與中國(guó)塑料研究所合作開(kāi)發(fā)的“小米淀粉吸管”已經(jīng)申請(qǐng)了發(fā)明專(zhuān)利，“這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)持續(xù)了五年，目前在著色方面遇到了一些困難，因?yàn)樗旧韼б恍S色，所以顏色不是那么漂亮。”樓董事長(zhǎng)解釋說(shuō)。這個(gè)項(xiàng)目一旦成功，有朝一日市場(chǎng)上大量生產(chǎn)及使用的塑料吸管的白色污染問(wèn)題將徹底得以解決，未來(lái)的淀粉吸管是大趨勢(shì)。
以上都是現(xiàn)在已經(jīng)投入生產(chǎn)和即將生產(chǎn)的創(chuàng)意吸管，對(duì)于將來(lái)，“雙童”也有了藍(lán)圖：可以吃水果的強(qiáng)力吸管、能測(cè)溫變色的多功能吸管、甚至包括可以看到小宇宙的高科技吸管……當(dāng)了解到這些時(shí)，吸管與顛覆這個(gè)詞自然而然地聯(lián)系在一起。
這工廠整潔才能生存高品質(zhì)產(chǎn)品
美國(guó)質(zhì)量管理大師戴明曾說(shuō)：“唯有整潔的工廠才能生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。”的確如此，縱觀全球，日本、德國(guó)的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量之所以能夠得到全世界的肯定，與工廠的環(huán)境密不可分。為了提高企業(yè)形象和產(chǎn)品品質(zhì)，“雙童”在2003年就有了計(jì)劃，所有生產(chǎn)、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)和生活等硬件設(shè)施均按照三星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行投入，以保障公司所有廠區(qū)的衛(wèi)生與整潔，并促使所有員工的整體素質(zhì)不斷提升。
公司的生產(chǎn)廠房完全按照“GMP”食品標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造的全封閉清潔廠房，從原料進(jìn)入到成品產(chǎn)出的整個(gè)過(guò)程都是在密封的環(huán)境下完成，進(jìn)入車(chē)間的空氣需經(jīng)過(guò)凈化與過(guò)濾，車(chē)間的出入口都設(shè)置了四道衛(wèi)生防護(hù)門(mén)，以避免灰塵及昆蟲(chóng)進(jìn)入車(chē)間，保障產(chǎn)品的絕對(duì)安全與衛(wèi)生。
所有員工在進(jìn)入車(chē)間前都要嚴(yán)格執(zhí)行清潔衛(wèi)生的消毒程序：更衣、換鞋、摘除飾物、洗手消毒、風(fēng)淋除塵后進(jìn)入車(chē)間；所有車(chē)間的入口專(zhuān)門(mén)設(shè)置了人、貨道分離的方式，以避免相互之間可能產(chǎn)生的交叉污染；所有車(chē)間內(nèi)的設(shè)備區(qū)與產(chǎn)品操作區(qū)均采用隔離墻的方式進(jìn)行操作區(qū)隔離，以避免產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中可能產(chǎn)生的設(shè)備污染。
對(duì)于“雙童”的吸管來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的品質(zhì)不太容易出問(wèn)題，出問(wèn)題一定是在衛(wèi)生上。要做好品質(zhì)管理，員工首先必須提升衛(wèi)生習(xí)慣。在無(wú)菌車(chē)間，絕對(duì)不能吐痰和扔垃圾，這是底線。一旦產(chǎn)品包裝里面出現(xiàn)頭發(fā)、蟲(chóng)子等雜物，就會(huì)有很大的麻煩。
如今“雙童”35%的銷(xiāo)售來(lái)自海外市場(chǎng)，如果在日本、歐洲等國(guó)家或地區(qū)發(fā)生這種情況，不僅要承擔(dān)幾十個(gè)貨柜全部退回的風(fēng)險(xiǎn)，還要額外承擔(dān)當(dāng)?shù)氐睦幚碣M(fèi)。這是“雙童”曾經(jīng)遇到過(guò)的情況，為了避免這種情況再次發(fā)生，“雙童”有《三項(xiàng)基礎(chǔ)考核檢查》作為考核規(guī)范，由專(zhuān)門(mén)的檢查組每周三次進(jìn)行程序化檢查，不僅針對(duì)生產(chǎn)車(chē)間，也包括宿舍樓、食堂等所有角落。
被問(wèn)及還將做多久的吸管，樓董事長(zhǎng)篤定地回答：“50年。”未來(lái)的50年，“雙童”將如何？按照計(jì)劃，“雙童”還將繼續(xù)延續(xù)這種“工匠精神”，持續(xù)對(duì)吸管的產(chǎn)品、設(shè)備和工藝進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)和技術(shù)改造，緊握全球吸管行業(yè)的發(fā)展話語(yǔ)權(quán)和規(guī)則制定權(quán)，同時(shí)還將在保護(hù)環(huán)境上有所作為，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，減少直至消除塑料吸管對(duì)環(huán)境的白色污染，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展的最終目標(biāo)。
“雙童”能否實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，讓我們拭目以待。
